17.09.09 Credit Management: tragende Säule des Unternehmenserfolgs in Krisenzeiten

Göttingen/München, 17. September 2009 – GUARDEAN, der internationale Anbieter von Software-Produkten für das Customer Risk und Credit Management, sieht die Steuerung von Kreditrisiken als eine der wichtigsten Unternehmensaufgaben in Zeiten der Krise. Effizientes Credit Management erkennt Risiken wie Potenziale einer Kundenbeziehung und ist damit Garant für deren Stabilität – ein aktiver Beitrag zum Unternehmenserfolg.

Zu diesem Schluss kommt Dr. Michael Sauter, Geschäftsführer der GUARDEAN GmbH, in seinem Vortrag auf dem VfCM Bundeskongress. Unter dem Titel „Das Credit Management als Rettungsring in Zeiten der Rezession“ ist der Bundeskongress des Vereins für Credit Management (VfCM) auch in diesem Jahr die zentrale Veranstaltung für alle Themen rund um die Vergabe und Steuerung von Krediten im Geschäftsalltag. Im Rahmen des Kongressprogramms stellt GUARDEAN neben der Teilnahme als Aussteller auch einen Vortrag für das Workshop Programm unter dem Titel „Credit Management – die richtige Balance zwischen Chance und Risiko“.

Denn Credit Management zählt bei der Risikoprävention zu einer der wichtigsten Unternehmensaufgaben. Doch um über das Vermeiden von Risiken hinaus auch wertschöpfend zu arbeiten, muss künftig verstärkt der Kundenwunsch und nicht allein das Risiko im Mittelpunkt der Kreditentscheidung stehen. Aufgabe des Credit Managers muss es also sein, mögliche Risiken und Potenziale der Geschäftsbeziehung so auszuloten, dass der Kaufabsicht des Kunden entsprochen werden kann. Die nötigen Informationen für die Abwägung bezieht er dabei aus unterschiedlichen internen und externen Quellen. Die Synergieeffekte dieses neuen, integrierten Credit Managements tragen entscheidend zur Verbesserung des Unternehmenserfolgs bei.

„Credit Management eröffnet neue Wege, Umsätze zu sichern, dabei die Potenziale bestehender Kundenbeziehungen ideal auszuschöpfen und neue Umsatzpotenziale zu erschließen“, sagt Dr. Michael Sauter, Geschäftsführer der GUARDEAN GmbH. „Daher sehen wir Credit Management gerade in der Krise als zentrale Säule im Unternehmen. Essentiell für ein funktionierendes Credit Management ist die enge Verzahnung mit anderen Abteilungen im Unternehmen, wie dem Vertrieb. Erst diese Synergien verhelfen allen Abteilungen dazu, ihr volles Leistungspotenzial beim Umgang mit Neu- und Bestandskunden zu entfalten.“